紅牛公司石獅宴席渠道拓展

背景:

1.經濟疲軟:國家經濟大環境下行,石獅制造業出現疲軟趨勢;

2.人群轉移:石獅企業開始外包訂單,轉移人力成本,也導致普通員工向內地遷移。

3.人均消費量居高:石獅年人均飲用量達到5罐,名列全省第一。

抉擇:

1.終端網點深挖:投入人力,擴大有效銷售網點,提升銷量;

2.提高飲用頻次:通過品牌活動和終端引導等活動,刺激購買。

現狀:

1.石獅市場的鋪市率達到95%以上,基本輻射各個渠道的終端網點。

2.終端的銷售積極性并不高。

因此提升區域銷量的方法有兩途徑:

1.提升終端銷售積極性

2.提高飲用頻次

分析認為,提升終端銷售積極性,受利潤、貨流、公司政策、制度等綜合因素影響,需要公司全局性運作配合。但這些不是區域市場所能主張的,因此實施難度較大。
故提高飲用頻次成為唯一策略。

提高飲用頻次:
按照客戶購買意愿可分為主動飲用與被動飲用。主動飲用是指客戶自發購買飲用,可以通過品牌刺激和促銷引導;被動飲用是指客戶不用支付貨幣購買即能飲用。這一消費形態還處在市場空白階段。

策略實施后,宴席市場成效圖片→

 

紅牛公司石獅品牌活動

活動目的:

1.提升品牌影響力

2.體驗品牌的核心價值“能量”

3.傳達品牌的核心精神“挑戰極限”

海峽兩岸半程馬拉松賽事:

○涉及臺海兩岸的情誼交流;

○石獅市體育總會重點活動項目,多部門、多縣市關注與參與。

○泉州電視臺、石獅電視臺的報道與傳播

○賽程路段:從石獅市政府到黃金海岸之路段,品牌聲勢影響力較大。

針對活動的具體目標:

○追求品牌影響:新聞媒體是第一傳播力

○追求選手體驗:選手在賽事中,及時補充能量,有能量,無限量。

○追求觀眾焦點:賽事沿途氛圍布置,規模上、視覺上刺激觀眾的眼球

達成目標的具體方法:

○對出發站的氛圍布置:

○舞臺的列名;

○舞臺兩旁的帳篷搭建;

○對主持領導與嘉賓贈飲紅牛;

○免費制作參賽選手編號牌(帶有紅牛公司的logo)

○起跑點的傘遮架設;

○起跑點的大型廣告宣傳;

○起跑線的地貼布置;

○起跑線的拱門布置;

○起跑路段的圍欄廣告;

○起跑前30分,免費贈送參賽選手紅牛飲用;

○沿途設置贈飲紅牛飲料的網點;(選村莊和路口交叉區)

○中途大型的活動布展與贈飲;(石獅黃金海岸旅游區門口)

○帶有印制公司logo的終點線。

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▲ 六大設計

企業標志或品牌商標設計

企業VI設計或品牌VI設計

新品上市包裝系統規劃設計

連鎖專賣店SI設計/展位

企業網站/品牌網站設計

終端宣傳推廣物料設計

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