【紅牛公司石獅宴席渠道拓展】
背景：
1.經濟疲軟：國家經濟大環境下行，石獅制造業出現疲軟趨勢；
2.人群轉移：石獅企業開始外包訂單，轉移人力成本，也導致普通員工向內地遷移。
3.人均消費量居高：石獅年人均飲用量達到5罐，名列全省第一。
抉擇：
1.終端網點深挖：投入人力，擴大有效銷售網點，提升銷量；
2.提高飲用頻次：通過品牌活動和終端引導等活動，刺激購買。
現狀：
1.石獅市場的鋪市率達到95%以上，基本輻射各個渠道的終端網點。
2.終端的銷售積極性并不高。
因此提升區域銷量的方法有兩途徑：
1.提升終端銷售積極性
2.提高飲用頻次
分析認為，提升終端銷售積極性，受利潤、貨流、公司政策、制度等綜合因素影響，需要公司全局性運作配合。但這些不是區域市場所能主張的，因此實施難度較大。
故提高飲用頻次成為唯一策略。
提高飲用頻次：
按照客戶購買意愿可分為主動飲用與被動飲用。主動飲用是指客戶自發購買飲用，可以通過品牌刺激和促銷引導；被動飲用是指客戶不用支付貨幣購買即能飲用。這一消費形態還處在市場空白階段。
策略實施后，宴席市場成效圖片→
【紅牛公司石獅品牌活動】
活動目的：
1.提升品牌影響力
2.體驗品牌的核心價值“能量”
3.傳達品牌的核心精神“挑戰極限”
海峽兩岸半程馬拉松賽事：
○涉及臺海兩岸的情誼交流；
○石獅市體育總會重點活動項目，多部門、多縣市關注與參與。
○泉州電視臺、石獅電視臺的報道與傳播
○賽程路段：從石獅市政府到黃金海岸之路段，品牌聲勢影響力較大。
針對活動的具體目標：
○追求品牌影響：新聞媒體是第一傳播力
○追求選手體驗：選手在賽事中，及時補充能量，有能量，無限量。
○追求觀眾焦點：賽事沿途氛圍布置，規模上、視覺上刺激觀眾的眼球
達成目標的具體方法：
○對出發站的氛圍布置：
○舞臺的列名；
○舞臺兩旁的帳篷搭建；
○對主持領導與嘉賓贈飲紅牛；
○免費制作參賽選手編號牌（帶有紅牛公司的logo）
○起跑點的傘遮架設；
○起跑點的大型廣告宣傳；
○起跑線的地貼布置；
○起跑線的拱門布置；
○起跑路段的圍欄廣告；
○起跑前30分，免費贈送參賽選手紅牛飲用；
○沿途設置贈飲紅牛飲料的網點；（選村莊和路口交叉區）
○中途大型的活動布展與贈飲；（石獅黃金海岸旅游區門口）
○帶有印制公司logo的終點線。
▲ 六大設計
